Molti clienti pensano, che una consulenza SEO gratuita sia un atto dovuto. Chiedono, esigono, pretendono la consulenza SEO, e danno per scontato che sia gratuita, perché l'esito della consulenza permetterà loro di decidere se assegnarti il lavoro oppure no. Mettiamoci in testa che la consulenza SEO non è un preventivo. Facciamo chiarezza su questo punto: fare consulenza SEO significa incontrare il cliente, prendere visione dello stato attuale del suo sito web, analizzare e fotografare il punto di partenza, comprendere le esigenze e le aspettative del cliente, studiare una strategia, quantificarla, illustrarla, adattarla al budget del cliente. Nel mezzo ci sono centinaia di cose da approfondire e valutare che richiedono molte ore di lavoro specialistico. Come si può pretendere di ricevere gratuitamente la consulenza SEO? Eppure, mi sono trovato più volte in questa situazione. Allora sono costretto a fare un esempio: se ci rivolgiamo ad uno specialista medico perché abbiamo dei disturbi, come funzionano le cose? Il compenso per la visita lo paghiamo si o no? Certo che lo paghiamo, a prescindere dall'esito! Se poi non ci convince la diagnosi e la terapia proposta ci rivolgiamo ad un altro specialista per sentire un parere diverso, ma lo paghiamo. Una consulenza SEO è la stessa cosa. Io SEO specialisita, devo "visitarti" per poter trovare la cura più adatta per il tuo sito web, e per visitarti ho bisogno di competenza, esperienza, e strumenti, che pago per essere utilizzati, come pagherei una macchina per farti una schermografia al torace o una risonanza magnetica agli arti inferiori, e poi devo saper leggere ed interpretare i dati. Per quale motivo dovrei farti la consulenza SEO a costo zero? Qualche collega SEO la consulenza la fa gratis, fiducioso di accaparrarsi il lavoro e di recuperarne i costi durante l'attività SEO vera e propria. E' una scelta che rispetto ma che non condivido perché proprio per ridurre il rischio di perdita di tempo la consulenza gratuita tende ad essere molto sommaria e superficiale.

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